二三线城市对于家政的需求不同于一线城市，它没有那么丰富和精致，所以一些在一线城市接触过家政的人想在二三线城市创业，千万不要照搬一线城市的经验和思路。

　　家政行业有20多个品类，300多项服务，包括月嫂、育婴师、保洁、清洗、收纳等等，很多人在起步阶段就面临业务选择的难题。我们不能单一地说什么业务好什么业务不好，每个地方都是不一样的，我们只能从市场状况的额角度来分析，在业务选择上需要注意些什么。

　　1、提前做好调研

　　要想做家政，除了从大的概念上要对家政行业有一个充分的了解之外，对于你们当地的调研也是必不可少的。

　　首先，要对于家政行业有最基本的了解，这个可以通过网络的途径去搜索，最好去看一些和二三线城市相关的，这样比较有参考性，比如了解家政公司会涉及到哪些服务产品，三嫂、保洁、培训、家电清洗等每个项目的营收组成涵盖哪些等等。

　　对于家政行业了解得差不多之后，就要开始有针对性地去探索了解你们当地的家政市场的情况，因为家政行业的地域差异还是蛮大的。拿月嫂举例，一般月嫂的营收主要是服务费+中介费，那么服务费的收取方式包括哪些，哪个更适合你们当地或者说更适合你，只有对这些清晰的了解，才能让项目容易推进。

　　2、预估当地各类业务的市场空间

　　二三线城市的人口结构、收入水平及消费习惯直接影响到家政服务的需求量和消费能力。通过统计数据分析，了解当地的人口规模、年龄分布、家庭结构以及平均收入水平，可以初步判断家政服务的潜在市场规模。

　　同时，关注当地居民的消费观念变化，如是否愿意为家政服务付费、对服务质量的重视程度等，也是评估市场空间的重要因素。一个城市的市场空间，主要和经济水平以及家政服务的普及程度相关联，经济越发达的城市，空间越大。

　　但是如果你们当地对于家政服务的普及程度和认可度都非常高，那么你就要去观察一下市场的饱和度了，比如周边五到十公里有多少家政公司，分别做哪些业务，可否通过学习或者应聘的方式了解到公司的单量，这样才能知道面包有多大，又有多少人分等。

　　对于市场空间还有很大、当地市场还没饱和的项目，可以选出一些作为考察的重点，然后根据后续的观察情况和自身的资源去选定最适合的服务产品，这样竞争会小很多。

　　3、了解当地用户的主要需求

　　如果说当地家政市场的情况决定了行业发展大方向，那么用户需求就决定了家政公司发展的大方向。

　　最直观的方式就是大家在58、美团、抖音上多搜索，看看其他公司的关联业务的成交情况。

　　当然，如果你现有一些客户资源，比如家庭主妇、老年人、职业人士、单身青年，或者自身有很明确的目标客户，那就更简单了，不同的客户群体有不同的需求，你可以针对他们的需要，选定服务类别、开发服务产品，然后去了解当地市场的需求和竞争情况，竞争对手提供了哪些服务，价格如何定位等等。

　　最后，最重要的是始终保持对市场的敏感性，随时根据市场反馈和需求，也需要逐步扩大你的服务产品范围，以满足更广泛的客户需求；也可以针对客户需要，考虑为你们的家政服务产品添加一些特色，用来区分竞争对手。